Vores proces ved kliniksalg
En gennemtænkt og struktureret tilgang
Vi arbejder trin for trin:
1) Indledende dialog og afklaring
Salgsprocessen indledes med en fortrolig og uforpligtende dialog med Sisse Wellejus Hansen, hvor klinikejerens situation, ønsker og tidshorisont afdækkes.
Her afklares bl.a.:
-
Motivation for salg (fuldt eller delvist ejerskifte)
-
Ønsket involvering efter salg
-
Diskretionsniveau
-
Overordnet økonomisk forventningsafstemning
Formålet er at sikre, at et salg er rigtigt timet og rigtigt struktureret – både fagligt og menneskeligt.
Sammen med sælger vurderes det, om der er behov for salgsmodning af klinikken. Er der noget, vi kan forbedre for at øge værdien og gøre den mere salgbar?
2) Analyse og klargøring af klinikken
Før klinikken udbydes, gennemføres en grundig forberedelsesfase, hvor klinikken analyseres som virksomhed:
-
Gennemgang af regnskaber og nøgletal. Vi tjekker, at alt er up-to-date og tilgængeligt.
-
Vurdering af patientgrundlag, kapacitet og udviklingspotentiale.
-
Analyse af personale, organisering og afhængigheder.
-
Identifikation af styrker og eventuelle risici.
Ofte kan mindre justeringer forøge klinikkens værdi og salgsbarhed markant, hvis de foretages i god tid.
3) Professionel værdiansættelse
På baggrund af analysen udarbejdes en realistisk og markedsbaseret værdiansættelse.
Værdiansættelsen tager højde for:
-
Indtjening og cashflow
-
Stabilitet i patienttilgang
-
Driftsform og ejerafhængighed
-
Markedsforhold og købersegment
Klinikkens udstyr og inventar, som det kan blive nødvendigt at indhente 3. parts vurdering af
Målet er ikke at fastsætte en "drømmepris", men en pris der kan realiseres – og forsvares over for køber, bank og rådgivere.
4) Fotografering, salgsmateriale og planlægning af markedsføring
dentalsiden.dk fotograferer klinikken, udarbejder en salgsopstilling og planlægger markedsføring.
Der udarbejdes målrettet og - om ønsket - diskret salgsmateriale, som præsenterer klinikken professionelt og korrekt:
-
Anonymiseret eller helt "åben" salgsbeskrivelse med navns nævnelse
-
Klar fremstilling af potentiale og struktur
-
Relevante økonomiske oversigter
Klinikken positioneres bevidst mod den rette type køber – ikke nødvendigvis den første, men den rigtige.
5) Købersøgning og dialog
Via Sisse Wellejus Hansens netværk og målrettet screening identificeres relevante købere.
Dialogen varetages professionelt og struktureret med fokus på:
Match mellem køber og klinik
-
Realistiske forventninger
-
Respekt for sælgers hverdag og personale
Diskretion er central i hele processen.
6) Forhandling og aftalestruktur
Når den rette køber er fundet, bistås sælger gennem hele forhandlingsfasen:
-
Pris og betalingsstruktur
-
Overdragelsestidspunkt
-
Eventuel sælgers fortsatte rolle
-
Overdragelse af personale og drift
Målet er en robust aftale, der holder – også efter underskrift.
Nu er det rette tidspunkt at inddrage sælgers advokat til udarbejdelse af overdragelsesaftalen og sælgers revisor til udarbejdelse af refusionsopgørelsen.
7) Overdragelse og færdiggørelse af handlen
Salget gennemføres i tæt samarbejde med dentalsiden.dk, sælger, revisor og advokat. Der sikres en smidig overgang, så både sælger, køber, personale og patienter oplever kontinuitet og tryghed.
8) Efterfølgende sparring (valgfrit)
For mange sælgere er overgangen efter salget mindst lige så vigtig som selve handlen.
Der tilbydes derfor – efter behov – sparring i perioden efter overdragelsen.
